Сазерленд, Р.
Алхимия : тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни / Рори Сазерленд ; перевод с английского Юрия Гольдберга. - Москва : Азбука Бизнес : Азбука-Аттикус, 2021. - 413, [2] c. : ил. ; 22. - Загл. и авт. ориг.: Alchemy / Rory Sutherland. - Кн. в суперобл. - Библиография в конце книги (13 названий). - 16+. - 3000. - ISBN 978-5-389-09456-7 (в пер.) : 550.00. - Текст (визуальный) : непосредственный.

Авторы: Сазерленд Р.

Шифры: 88.571.5

Иванов, А. Н.
Реклама. Игра на эмоциях / Алексей Иванов. - 5-е издание, дополненное. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 255 с. : ил., фот. ; 21 см. - (Editor's choice). - На обложке: Top-10 журнала "Генеральный директор". - Библиография: с. 253-255 (27 названий) и в подстрочных примечаниях. - ISBN 978-5-9614-6741-3 (в пер.) : 539-78.

Авторы: Иванов А. Н.

Шифры: 60.842.6, 88.571.5 - И 20

Аннотация: Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Запотылок, Е.
Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы / Евгений Запотылок. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2019. - 222, [1] с. ; 21 см. - ISBN 978-5-4461-0994-4 (в пер.) : 474-03, 1500 экз.

Авторы: Запотылок Е.

Шифры: 88.571.5, ст88.5 - З-33

Аннотация: Евгений Запотылок - основатель и директор рекламного агентства "Формула Рекламы", спикер Территории Смыслов. Как понять, что хочет видеть ваш клиент и - главное - как ему это дать. Каковы главные принципы и инструменты работающего рекламного контента, как найти свою целевую аудиторию и ударить рекламой точно по ней. Все о психологии рекламы: главные принципы и инструменты, влияние и эмоции, которые она вызывает. Для начинающих и опытных специалистов, студентов и не только.

Экземпляры: Всего: 4, из них: аб2-1, гб21-1, гб3-1, цдб аб2-1

Ван Прает, Д.
Бессознательный брендинг : использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии / Дуглас Ван Прает ; перевод с английского Ю. Гольдберга. - Москва ; Киев : Азбука Бизнес : Азбука-Аттикус : Махаон-Украина, 2018. - 318 с. ; 24 см. - Библиография в примечаниях: с. 287-318. - 1000 экз. - ISBN 978-5-389-14322-7 (в пер.) : 672-67. - Текст : непосредственный.

Авторы: Ван Прает Д.

Шифры: 65.291.3, 88.571.5 - В 17

Аннотация: Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей. Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб15-1

Иванов, Н. В.
Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться = Как убеждать, продавать и договариваться / Н. Иванов, А. Рязанцев, А. Антипин. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2017. - 254, [1] с. : ил., портр., табл. ; 21 см. - (Серия "Практика лучших бизнес-тренеров России"). - 1500 экз. - ISBN 978-5-496-02255-2 : 386-40.

Авторы: Иванов Н. В., Рязанцев А., Антипин А.

Шифры: 88.571.5 - И 20

Аннотация: В этой книге собрано все самое ценное, что поможет вам лучше понимать людей, их потребности, а еще - лучшие рекомендации, которые помогут вам договориться о чем угодно с любым человеком. Авторы - признанные эксперты бизнес-коммуникаций - с удовольствием делятся проверенными методиками делового общения, которые помогут вам повысить результативность переговоров и достигать результата быстрее и качественнее. Книга подойдет: владельцам малого и среднего бизнеса, которые не хотят тратить время впустую и выстраивают эффективную коммуникативную стратегию; руководителям и менеджерам отделов продаж, желающим найти общий язык с любым клиентом; маркетологам, бренд-менеджерам, специалистам по рекламе и PR, социологам и всем, кому необходимо в совершенстве владеть навыками коммуникации.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб21-1

Льюис, Д.
Нейромаркетинг в действии : как проникнуть в мозг покупателя / Дэвид Льюис ; перевод с английского Марии Мацковской. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2015. - 292 с. : ил. ; 25 см. - Заглавие и автор оригинала: The brain sell / David Lewis. - Библиография в тексте примечаний. - Другие работы автора в тексте послесловия. - ISBN 978-5-00057-332-7 (в пер.) : 672-21.

Авторы: Льюис Д.

Шифры: 88.571.5 - Л 91

Аннотация: Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше - даже если мы этого не хотим. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше - даже если мы не осознаем их воздействия. В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами: как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше? Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться? Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать? Книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Бергер, Й.
Заразительный. Психология сарафанного радио : как продукты и идеи становятся популярными / Йона Бергер ; перевод с английского Елены Ивченко. - Москва : АСТ, 2014. - 227 с. : ил., табл. ; 24 см. - Пер. изд.: Contagious. Why things catch on / Jonah Berger. New York [etc.]: Simon&Schuster, 2013. - 4000 экз. - Библиогр. в примеч.: с. 193-210. - ISBN 978-5-91657-942-0 (в пер.) : 611-71.

Авторы: Бергер Й.

Шифры: 88.571.5 - Б 48

Аннотация: Что делает вещи популярными? Люди прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным? В этой книге, основанной на своих обширных исследованиях, он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом. Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили. Результаты новаторского исследования соседствуют с убедительными примерами из жизни. К примеру, вы узнаете, каким образом дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, почему антинаркотические кампании на самом деле только спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о, казалось бы, скучном продукте - блендере.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб21-1

Уэйншенк, С.
100 главных принципов дизайна : как удержать внимание : [перевод] / Сьюзан Уэйншенк. - Москва [и др.] : Питер, 2014. - 270 с. : ил., цв. ил. ; 24 см. - (Библиотека специалиста). - Загл. и авт. ориг.: 100 things every designer needs to know about people / Weinschenk Susan. - Тираж не указан. - В аннотации автор: доктор психологических наук С. Уэйншенк. - Библиография: с. 262-270. - ISBN 978-5-496-00246-2 (в обл.) : 434-00.

Авторы: Уэйншенк С.

Шифры: 88.571.5 - У 97

Аннотация: Если вы хотите создать интуитивно понятный и привлекательный дизайн для веб-сайта, программы, товара или бренда, вы должны знать, что лежит в основе психологии поведения людей. Как люди думают? Как они принимают решения? Что заставляет человека нажать кнопку или купить что-нибудь? Как заставить людей сделать то, что вы хотите? Обо всем этом вы узнаете из данной книги. Вы поймете, как привлечь внимание людей, какие ошибки они совершают и почему, а также многое другое, что поможет сделать ваш дизайн лучше. Эта книга - не скучный набор правил и принципов дизайна, а глубокое практическое исследование причин, лежащих в основе поведения людей.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Мозер, К.
Психология маркетинга и рекламы / Клаус Мозер ; [научный редактор М. А. Круглова ; перевод с немецкого: С. С. Димитров]. - 2-е издание, исправленное, дополненное, переработанное. - Харьков : Гуманитарный центр, 2013. - 335 с. : ил., табл. ; 21 см. - Заглавие и автор оригинала: Markt-und Werbepsychologie. Ein Lehrbuch / von Klaus Moser. - 1500 экз. - Библиография: с. 324-335 (560 названий) и в подстрочных примечаниях. - ISBN 978-617-7022-03-8 : 321-98.

Авторы: Мозер К.

Шифры: 88.571.5, ст88.5 - М 74

Аннотация: В книге проанализированы и обобщены психологические составляющие маркетинговых инструментов воздействия: цена, стимулирование сбыта, личные продажи, общественные связи, сегментирование рынка и др. Особое внимание уделяется рассмотрению психологических явлений в рекламе, на основе целостного подхода к изучению психологии рыночных механизмов и понимания рекламы как важнейшего инструмента воздействия на потребителя. Книга легко читается благодаря обилию иллюстраций, конкретных эмпирических данных, содержательных примеров, которые интересны и неискушенному читателю. Для преподавателей вузов и студентов, предпринимателей, руководителей служб маркетинга и рекламы.

Экземпляры: Всего: 5, из них: аб2-1, гб15-1, гб16-1, гб21-1, цдб аб2-1

Уэйншенк, С.
100 главных принципов дизайна : как удержать внимание : [перевод] / Сьюзан Уэйншенк. - Москва [и др.] : Питер, 2013. - 270 с. : ил., цв. ил. ; 24 см. - (Библиотека специалиста). - Загл. и авт. ориг.: 100 things every designer needs to know about people / Weinschenk Susan. - Тираж не указан. - Библиография: с. 262-270. - ISBN 978-5-496-00246-2 (в обл.) : 434-00.

Авторы: Уэйншенк С.

Шифры: 88.571.5 - У 97

Аннотация: Если вы хотите создать интуитивно понятный и привлекательный дизайн для веб-сайта, программы, товара или бренда, вы должны знать, что лежит в основе психологии поведения людей. Как люди думают? Как они принимают решения? Что заставляет человека нажать кнопку или купить что-нибудь? Как заставить людей сделать то, что вы хотите? Обо всем этом вы узнаете из данной книги. Вы поймете, как привлечь внимание людей, какие ошибки они совершают и почему, а также многое другое, что поможет сделать ваш дизайн лучше. Эта книга - не скучный набор правил и принципов дизайна, а глубокое практическое исследование причин, лежащих в основе поведения людей.

Экземпляры: Всего: 1, из них: гб21-1

Линдстром, М. (1970-).
Вынос мозга! : как маркетологи манипулируют нами и убеждают покупать их товары / Мартин Линдстром ; пер. с англ. Наталии Макаровой. - Москва : Альпина Бизнес Букс, 2012. - 298 с. ; 24 см. - Загл. и авт. ориг.: Brandwashed / Martin Lindstron. - Библиогр.: с. 276-292. - ISBN 978-5-91657-360-2 (в пер.) : 490-00; 3000 экз.

Авторы: Линдстром М.

Шифры: 88.571.5 - Л 59

Аннотация: Знаете ли вы, что маркетологи могут рекламировать свои товары даже детям, находящимся в утробе матери? Знаете ли вы, как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила образ потребления алкоголя в целой стране? Известно ли вам, как розничные сети разжигают панику и страхи перед эпидемиями и катастрофами, чтобы заработать на этом? Знаете ли вы, что зависимость от мобильного телефона сильнее, чем алкогольная и наркотическая зависимость? А вот Мартин Линдстром знает - и рассказывает в своей новой книге о том, как компании "перепрошивают" нам мозги, чтобы подсадить нас на шопинг и потребление. Почему мы решили издать эту книгу. Потому что эта книга - эффективное оружие в руках сразу обоих противников: и маркетологов с рекламистами, и обычных покупателей (то есть нас с вами). Прочитать ее будет интересно и полезно нам всем.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Пайн, Б. Д.
Экономика впечатлений : работа - это театр, а каждый бизнес - сцена / Б. Джозеф Пайн II, Джеймс Х. Гилмор ; перевод с английского [и редакция Н. А. Ливинской] ; Сбербанк. - Москва : Альпина, 2011. - 329 с. : ил. ; 24 см. - (Библиотека Сбербанка). - Загл. и авт. ориг.: The experience economy / B. Joseph Pine II, James H. Gilmore. - 21000 экз. - Библиогр. в подстроч. примеч. - ISBN 978-5-9614-1616-9 (в обл.) : 220-00.

Авторы: Пайн Б. Д., Гилмор Д. Х.

Шифры: 88.571.5, 65.291.3 - П 12

Аннотация: По мнению авторов, в настоящее время зарождается новая экономика - экономика впечатлений, ориентированная на ощущения потребителя. В контексте этой экономики авторы предлагают отказаться от традиционных отношений между компанией и клиентами; вместо этого компания должна стать "режиссером впечатлений", а клиенты - "зрителями" или "гостями". Большое внимание уделяется чрезвычайно эффективному инструменту повышения потребительской ценности - массовой персонализации, а также формам потребительской уступки. Книга рассчитана на маркетологов, рекламистов, а также всех владельцев и руководителей бизнеса.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1