Скоренко, Т. (1983-).
Пиарь меня, если можешь : инструкция для пиарщика, написанная журналистом / Тим Скоренко. - Москва : АСТ : Времена, 2020. - 349, [1] с. : ил., табл. ; 21 см. - (Тот самый интернет-бестселлер) (Звезда Рунета. Бизнес). - ISBN 978-5-17-119376-8 (в пер.) : 360-37, 2000 экз. - Текст : непосредственный.

Авторы: Скоренко Т.

Шифры: 65.47 - С 44

Аннотация: Тим Скоренко, десять лет проработавший журналистом, пришел к неутешительным выводам. Большинство агентств, занимающихся связями с общественностью, множество пресс-служб, включая представительства крупных компаний, не компетентны в своей работе. Его книга - это рекомендационное издание, помогающее представить потребителю ваш товар с помощью грамотной работы с блогерами и журналистами. Реальные позитивные и негативные кейсы помогут разобраться в вопросе. Автор не скрывает названия компаний, допускающих ошибки. Все совпадения не случайны, имена не изменены. Общие правила профессии, морально-этические нормы, секреты создания качественного пресс-релиза – все это позволит достичь успеха в представлении вашего бизнеса широкой общественности.

Экземпляры: Всего: 3, из них: аб2-1, гб21-1, гб3-1

Нешитой, А. С.
Финансы и торговля в воспроизводственном процессе : монография / А. С. Нешитой. - Москва : Дашков и К°, 2017. - 558, [1] с. : ил., табл. ; 21 см. - Библиография: с. 458-476 и в подстрочных примечаниях. - ISBN 978-5-394-02316-3 (в пер.) : 425-11, 500 экз.

Авторы: Нешитой А. С.

Шифры: 65.26, 65.422 - Н 59

Аннотация: В монографии рассматриваются актуальные проблемы функционирования финансов и торговли в современных условиях. Раскрываются место и роль финансов и торговли как важнейших общественных форм, обеспечивающих реализацию стоимости общественного продукта, удовлетворение производственных и личных потребностей в обществе, формирование финансовых и товарных ресурсов и тем самым ускоряющих воспроизводство и повышающих экономическую эффективность. В работе нашли отражение результаты многолетней научно-исследовательской и практической деятельности автора в области финансов и развития внутренней торговли страны. Для научных и практических работников, специалистов органов исполнительной и законодательной власти страны на федеральном и региональном уровнях, а также для преподавателей и студентов экономических вузов.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Иванова, С. В. (1971-).
Продажи на 100% : эффективные техники продвижения товаров и услуг / Светлана Иванова ; [редактор Н. Барановская]. - 12-е издание. - Москва : Альпина Паблишер, 2017. - 276 с. ; 22 см. - ISBN 978-5-9614-6218-0 (в пер.) : 479-90.

Авторы: Иванова С. В.

Шифры: 65.422 - И 20

Аннотация: Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.

Экземпляры: Всего: 1, из них: гб16-1

Бочарова, А. А.
Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия / А. А. Бочарова. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2015. - 221 с. ; 21 см. - (Бизнес-класс). - 2500 экз. - ISBN 978-5-222-23748-9 (в пер.) : 211-31.

Авторы: Бочарова А. А.

Шифры: 65.422 - Б 86

Аннотация: Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или «творческий пересказ» книг западных «гуру», а полностью оригинальные и самостоятельные «рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных «продажников», источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.

Экземпляры: Всего: 3, из них: аб2-1, гб21-1, гб3-1

Колотилов, Е. А.
Не давайте скидок! : современные техники продаж / Евгений Колотилов. - Москва [и др.] : Питер, 2014. - 154 с. ; 21 см. - (Продажи на 100%). - 3000 экз. - Др. произведения авт. на 4-й с. обл. - ISBN 978-5-496-00905-8 (в пер.) : 175-45.

Авторы: Колотилов Е. А.

Шифры: 65.422 - К 61

Аннотация: Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене - это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.

Экземпляры: Всего: 7, из них: аб2-1, гб11-1, гб15-1, гб16-1, гб2-1, гб21-1, гб3-1

Огилви, Д. М. (1911-1999).
The Unpublished / Дэвид Огилви ; [перевод с английского Иделии Айзятуловой]. - Москва : Азбука Бизнес, 2014. - 177, [4] с. : ил., портр. ; 24 см. - Загл. и авт. ориг.: The Unpublished / David Ogilvy. - 5000 экз. - ISBN 978-5-389-05741-8 (в пер.) : 873-73.

Авторы: Огилви Д. М.

Шифры: 65.47 - О-36

Аннотация: Дэвид Огилви - "отец" и гуру рекламы. Он ярко и образно иллюстрирует суть рекламы. Его высказывания о рекламе - руководство к действию всем предпринимателям и рекламщикам. "Я никудышный копирайтер!" - заявляет Дэвид Огилви в одном из своих писем. Довольно неожиданно для "отца" и "гуру" современной рекламы… Это конечно же игра, рисовка, виртуозный словесный маневр - человек, достигший невероятных успехов в таком сложном бизнесе, прекрасно знает себе цену. Любое письменное наследие Огилви, будь то беглые замечания по рабочим вопросам или тщательно продуманные речи, рассчитанные на взыскательных слушателей, значительно и ценно. Эта книга - пазл, в каждом фрагменте которого разный Огилви. Тонкий психолог, волшебник слова, умелый продавец, великий труженик.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Каплунов, Д. А.
Эффективное коммерческое предложение : исчерпывающее руководство / Денис Каплунов. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 257, [1] с. : портр. ; 24. - Библиогр.: с. 256-257 (24 назв.). - ISBN 978-5-91657-619-1 : 870-91.

Авторы: Каплунов Д. А.

Шифры: 65.422 - К 20

Аннотация: Эта книга - лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы привлечете новых клиентов; увеличите прибыль с одного клиента; получите больше прибыли. Потому что коммерческое предложение - это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов - и увидите, что слова "Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться" станут реальностью. Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб21-1

Иванова, С. В. (канд. психол. наук, упр. персоналом; 1971-).
Продажи на 100% : эффективные техники продвижения товаров и услуг / Светлана Иванова. - 8-е изд. - М. : Альпина Паблишер, 2013. - 276 с. ; 22. - (Бизнес на 100%). - ISBN 978-5-9614-4288-5 : 269-64.

Авторы: Иванова С. В.

Шифры: 65.422 - И 18

Аннотация: Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.

Экземпляры: Всего: 4, из них: аб2-2, гб21-1, гб3-1

Мрочковский, Н. С.
99 инструментов продаж : эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. - СПб. : Питер, 2012. - 256 с. : ил., табл. - (Продажи на 100%). - Библиогр. в подстроч. примеч. - ISBN 978-5-459-01113-5 : 150-00.

Авторы: Мрочковский Н. С.

Шифры: 65.422, 88.923 - М 88

Аннотация: Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Аренс, В. Ф.
Современная реклама / Вильям Ф. Аренс, Михаэль Ф. Вейголд, Кристиан Аренс ; [перевод с английского Владимира Кузина]. - Москва : Эксмо, 2011. - 875, [2] с. : цв. ил. ; 26 с. - (Академия рекламы) (Мировой бестселлер!). - В вып. дан. 1-й авт.: Уильям Ф. Аренс. - 2500 экз. - Библиография: с. 838-869. - ISBN 978-5-699-30795-1 (в пер.) : 3008-77.

Авторы: Аренс В. Ф., Вейголд М. Ф., Аренс К.

Шифры: 65.47, 60.524.224.67 - А 80

Аннотация: Эта книга является главным учебником по рекламе в США и других странах мира. Она издается уже более 25 лет и выдержала 11 переизданий. Перед вами самая полная энциклопедия современной рекламы: каждая из 18 глав книги содержит полноцветные иллюстрации лучших рекламных объявлений, роликов и рекламных кампаний, наглядно показывающих наивысшие достижения в сфере рекламы. Фактически "Современная реклама" является сегодня одним из наиболее полно иллюстрированных учебников, в котором сбалансированно представлены все основные медиасредства рекламы: печатные, электронные, цифровые, интерактивные и наружные. В книге много схем, графиков, диаграмм и таблиц. Одни из них содержат полезную информацию о концепциях, имеющих отношение к рекламе, или о рекламной индустрии. Другие отображают процессы, используемые в работе с клиентом, проведении исследований, планировании, медиапланировании и производстве. Сопровождающие каждую иллюстрацию подписи и вопросы помогают лучше понять связь рекламы с основными темами глав. Книга предназначена рекламистам, маркетологам, а также студентам и преподавателям профильных вузов.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Невешкина, Е. В.
Расходы на рекламу : практ. пособие / Е. В. Невешкина, М. Г. Прошина, О. И. Соснаускене. - М. : Дашков И К°, 2010. - 161, [1] с. : табл. ; 20 см. - Факт. дата выхода в свет: 2009. - Библиогр.: с. 157-162. - ISBN 978-5-394-00616-6 : 123-00.

Авторы: Невешкина Е. В.

Шифры: 65.052.2(2Рос), 65.47 - Н 40

Аннотация: Рассматриваются понятие и виды рекламы, проведен анализ бухгалтерского учета и налогообложения расходов на рекламу в СМИ, участие в выставках, изготовление каталогов и др. В отдельной главе разбираются проблемные ситуации с расходами в сфере рекламы.

Экземпляры: Всего: 3, из них: аб2-2, гб3-1

Кеннеди, Д. (1954).
Продающее письмо : [полное руководство для копирайтера; как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов : [пер. с англ.] / Дэн Кеннеди. - М. : Hippo, 2010 [т. е. 2009]. - 191 с. : ил. ; 25. - Загл. и авт. ориг.: The Ultimate Sales Letter / Daniel Kennedy. - Факт. дата выхода в свет : 2009 г. - Список рек. лит.: с. 191. - ISBN 978-5-91606-019-5 (в пер.) : 787-00.

Авторы: Кеннеди Д.

Шифры: 65.47 - К 35

Аннотация: Рекламные письма были и остаются одним из самых действенных инструментов маркетинга. С помощью письма вы устанавливаете личный контакт с потенциальным потребителем, подогреваете его интерес, побуждаете к сотрудничеству и в итоге – продаете свой товар или услугу.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб3-1

Песоцкий, Е. А.
Реклама и мотивация потребителей / Е. А. Песоцкий ; Издат.-торг. корпорация "Дашков и К°". - М. : Дашков и К°, 2009. - 223 с., [8] л. цв. ил. : ил. - Библиогр.: с. 220-222. - ISBN 978-5-394-00066-9 : 285-53.

Авторы: Песоцкий Е. А.

Шифры: 65.47 - П 28

Аннотация: Для того, чтобы реклама стала эффективной, мало перечислить преимущества товара и услуги. Следует обязательно учесть личные преимущества товара и услуги. Следует обязательно учесть личные мотивы потребителей, которые обусловлены психологическими особенностями их характеров, личностным отношением с окружающим миром, механизмом избирательного восприятия и усвоения рекламной информации.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Психология дизайна и рекламы / [сост.: Сидоров Сергей Александрович]. - Минск : Соврем. шк., 2009. - 253, [2] с. : ил. - (Эффективная психология). - Лит.: с. 250-251 (17 назв.). - ISBN 978-985-513-422-1 : 121-60.

Шифры: 65.47 - П 86

Аннотация: Реклама как метод влияния на людей с целью изменения их поведения изначально предполагает влияние психологическое. Более того, современная реклама потому и действенна, что основывается на ключевых аспектах психологии и социологии. Рекламный продукт результативен тогда, когда он проникает в сознание потребителя и воздействует на его психику с целью побуждения приобрести товар или воспользоваться услугой. Кенига дает представление о том, как это сделать практически.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-2

Практика рекламы от ведущих мировых экспертов : [настольное руководство по рекламному бизнесу] / [Эдриан Р. Макэй и др.] ; под ред. Эдриана Макэя ; [пер. с англ. В. И. Кузина]. - М. : Эксмо, 2009. - 414, [1] с. : ил., табл. - (Академия рекламы). - Загл. ориг.: The practice of advertising. - Авт. указ. в содерж. - Библиогр. в примеч. в конце гл. - ISBN 978-5-699-27601-1 : 201-30; 578-00.

Шифры: 65.47 - П 69

Аннотация: Отражены последние достижения в рекламной индустрии, проиллюстрировав их практическими примерами, что позволило наглядно показать ключевые моменты и базовые принципы развития отрасли. В книге рассмотрены такие актуальные темы, как взаимоотношения рекламодателя и рекламного агентства; эффективные средства распространения рекламы; рекламный креатив; изучение механизма воздействия рекламы на аудиторию; реклама на рынках В2В; реклама услуг и др. Книга предназначена для сотрудников рекламных агентств, специалистов по маркетинговым коммуникациям, студентов вузов и слушателей МВА.

Экземпляры: Всего: 7, из них: аб2-2, гб11-1, гб15-1, гб16-1, гб21-1, гб3-1

Витале, Д.
Гипнотические рекламные тексты : как искушать и убеждать клиентов одними словом ; [секреты написания убедительных рекламных объявлений, пресс-релизов, слоганов, деловых и личных писем] / Джо Витале ; [пер. с англ. А. В. Гарбарук]. - М. : Эксмо, 2008. - 269, [1] с. : ил. - ISBN 978-5-699-28715-4 : 288-09.

Авторы: Витале Д.

Шифры: 65.47 - В 54

Аннотация: Автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику написания текстов, так называемое гипнотическое письмо. Используя гипнотический стиль, можно написать рекламное объявление, которое волшебным образом повлияет на сознание потребителя, и он непременно сделает то, что вам от него нужно. Эффективность своей методики авто подкрепляет примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.

Экземпляры: Всего: 6, из них: аб2-3, гб16-1, гб2-1, гб3-1

Тангейт, М.
Всемирная история рекламы / Марк Тангейт ; пер. англ.: [А. Зотагин, В. Ибрагимов]. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. - 269 с., [8] л. ил., цв., портр. - Загл. и авт. ориг.: Adland a global history of advertising / Mark Tungate. - Предм. указ.: с. 267-269. - ISBN 978-5-9614-0853-9 : 481-33.

Авторы: Тангейт М.

Шифры: 65.47 - Т 18

Аннотация: Автор подробно и последовательно представляет историю рекламы как бизнес-индустрию и как творческий процесс.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Бренды и брендинг / Рита Клифтон [и др.] ; [пер. с англ. А. Ижорский]. - М. : Олимп-Бизнес, 2008. - 328, [1] с. - (The Economist). - Указ. имен: с. 319-320. - Указ. компаний и организаций: с. 321-325. - Указ. брендов: с. 326-328. - ISBN 978-5-9693-0048-4 : 598-62.

Шифры: 65.47 - Б 87

Аннотация: Итог коллективной работы ведущих специалистов-практиков, публицистов и комментаторов в области брендов, обладающих опытом работы со многими всемирно известными и наиболее успешными компаниями из разных стран. Авторы рассматривают вопросы, связанные с финансовой и социальной ценностью брендов, их формированием и позиционированием, понятиями визуальной и вербальной идентичности, коммуникативными свойствами. Обсуждается международная практика успешного брендинга и его роль в процессе глобализации.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-2

Донцов, А. И.
Экономические результаты рекламной восприимчивости / А. И. Донцов, А. Н. Овчаренко. - М. : Эксмо, 2007. - 604, [1] с. : ил., табл. - (Образовательный стандарт XXI). - Список лит.: с. 592-605 (225 назв.). - ISBN 978-5-699-23149-2 (В пер.) : 201-66.

Авторы: Донцов А. И.

Шифры: 65.47 - Д 67

Аннотация: Цель издания - выявить основные закономерности восприятия рекламы, найти способы влияния на его и таким образом повысить уровень ее экономической эффективности рекламы, социальные, психологические и экономические факторы и параметры восприятия потребителем различных товаров и услуг. Представлены также параметры формирования позитивной установки у потребителей рекламной продукции.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-2

Хопкинс, К.
Научная реклама / Клод Хопкинс ; [пер. с англ. А. Репьева]. - М. : ЭКСМО, 2007. - 124, [2] с. - (Академия рекламы). - Загл. и авт. ориг.: Scientific Advertising / Claud Hopkins. - ISBN 5-699-15765-4 : 150-05.

Авторы: Хопкинс К.

Шифры: 65.47 - Х 78

Аннотация: В книге систаматизированы и обобщены многочисленные законы и методы продающей рекламы.

Экземпляры: Всего: 3, из них: аб2-2, гб3-1