Нешитой, А. С.
Финансы и торговля в воспроизводственном процессе : монография / А. С. Нешитой. - Москва : Дашков и К°, 2017. - 558, [1] с. : ил., табл. ; 21 см. - Библиография: с. 458-476 и в подстрочных примечаниях. - ISBN 978-5-394-02316-3 (в пер.) : 425-11, 500 экз.

Авторы: Нешитой А. С.

Шифры: 65.26, 65.422 - Н 59

Аннотация: В монографии рассматриваются актуальные проблемы функционирования финансов и торговли в современных условиях. Раскрываются место и роль финансов и торговли как важнейших общественных форм, обеспечивающих реализацию стоимости общественного продукта, удовлетворение производственных и личных потребностей в обществе, формирование финансовых и товарных ресурсов и тем самым ускоряющих воспроизводство и повышающих экономическую эффективность. В работе нашли отражение результаты многолетней научно-исследовательской и практической деятельности автора в области финансов и развития внутренней торговли страны. Для научных и практических работников, специалистов органов исполнительной и законодательной власти страны на федеральном и региональном уровнях, а также для преподавателей и студентов экономических вузов.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Иванова, С. В. (1971-).
Продажи на 100% : эффективные техники продвижения товаров и услуг / Светлана Иванова ; [редактор Н. Барановская]. - 12-е издание. - Москва : Альпина Паблишер, 2017. - 276 с. ; 22 см. - ISBN 978-5-9614-6218-0 (в пер.) : 479-90.

Авторы: Иванова С. В.

Шифры: 65.422 - И 20

Аннотация: Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.

Экземпляры: Всего: 1, из них: гб16-1

Бочарова, А. А.
Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия / А. А. Бочарова. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2015. - 221 с. ; 21 см. - (Бизнес-класс). - 2500 экз. - ISBN 978-5-222-23748-9 (в пер.) : 211-31.

Авторы: Бочарова А. А.

Шифры: 65.422 - Б 86

Аннотация: Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или «творческий пересказ» книг западных «гуру», а полностью оригинальные и самостоятельные «рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных «продажников», источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.

Экземпляры: Всего: 3, из них: аб2-1, гб21-1, гб3-1

Колотилов, Е. А.
Не давайте скидок! : современные техники продаж / Евгений Колотилов. - Москва [и др.] : Питер, 2014. - 154 с. ; 21 см. - (Продажи на 100%). - 3000 экз. - Др. произведения авт. на 4-й с. обл. - ISBN 978-5-496-00905-8 (в пер.) : 175-45.

Авторы: Колотилов Е. А.

Шифры: 65.422 - К 61

Аннотация: Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене - это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.

Экземпляры: Всего: 7, из них: аб2-1, гб11-1, гб15-1, гб16-1, гб2-1, гб21-1, гб3-1

Каплунов, Д. А.
Эффективное коммерческое предложение : исчерпывающее руководство / Денис Каплунов. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 257, [1] с. : портр. ; 24. - Библиогр.: с. 256-257 (24 назв.). - ISBN 978-5-91657-619-1 : 870-91.

Авторы: Каплунов Д. А.

Шифры: 65.422 - К 20

Аннотация: Эта книга - лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы привлечете новых клиентов; увеличите прибыль с одного клиента; получите больше прибыли. Потому что коммерческое предложение - это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов - и увидите, что слова "Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться" станут реальностью. Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб21-1

Иванова, С. В. (канд. психол. наук, упр. персоналом; 1971-).
Продажи на 100% : эффективные техники продвижения товаров и услуг / Светлана Иванова. - 8-е изд. - М. : Альпина Паблишер, 2013. - 276 с. ; 22. - (Бизнес на 100%). - ISBN 978-5-9614-4288-5 : 269-64.

Авторы: Иванова С. В.

Шифры: 65.422 - И 18

Аннотация: Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.

Экземпляры: Всего: 4, из них: аб2-2, гб21-1, гб3-1

Мрочковский, Н. С.
99 инструментов продаж : эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. - СПб. : Питер, 2012. - 256 с. : ил., табл. - (Продажи на 100%). - Библиогр. в подстроч. примеч. - ISBN 978-5-459-01113-5 : 150-00.

Авторы: Мрочковский Н. С.

Шифры: 65.422, 88.923 - М 88

Аннотация: Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1

Паринелло, Э.
Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето / Энтони Паринелло ; [пер. с англ. И. Малкова]. - СПб. : Питер, 2006. - 240 с. : табл. - (Деловой бестселлер). - Загл. и авт. ориг.: Getting to Vito the very important top officer / Anthony Parinello. - ISBN 5-469-01074-0 (В пер.) : 184-80.

Авторы: Паринелло Э.

Шифры: 65.422 - П 18

Аннотация: Как найти важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече. Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли.

Экземпляры: Всего: 2, из них: аб2-1, гб3-1

Росситер, Д. Р.
Реклама и продвижение товаров / Д. Р. Росситер, Л. Перси. - СПб. : Питер, 2000. - 656 с. : ил. - (Маркетинг для профессионалов). - Указ. имен: 627.- Предм. указ. 628-647. - ISBN 5-8046-0115-6 : 235-00.

Авторы: Росситер Д. Р., Перси Л.

Шифры: 65.47, 65.422 - Р 76

Аннотация: Маркетинговые рекомендации обычно начинаются с товара, который надо делать таким, чтобы потребитель захотел его купить.

Экземпляры: Всего: 1, из них: аб2-1