| Поле | Название | Значение |
| |
Тип записи |
a |
| |
Библиографический уровень |
m |
| 001 |
Контрольный номер |
RU/IS/BASE/366475736 |
| 005 |
Дата корректировки |
20250120161617.3 |
| 010 |
Индекс ISBN |
__ |
| a |
ISBN |
978-5-394-01187-0 |
| d |
Цена |
241-80 |
| 100 |
Данные общей обработки |
__ |
| a |
Данные общей обработки |
19110201d2011 |||y0rusy0189 ca |
| 101 |
Язык документа |
0_ |
| a |
Язык текста |
rus |
| 102 |
Страна публикации |
__ |
| a |
Страна публикации |
RU |
| 105 |
Кодированные данные (монография) |
__ |
| a |
Кодированные данные (монография) |
y z ||1zy |
| 200 |
Заглавие и сведения об ответственности |
1_ |
| a |
Заглавие |
Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами |
| f |
Первые сведения об ответственности |
С. А. Ефимова, А. П. Плотников |
| b |
Общее обозначение материала |
Текст |
| 210 |
Выходные данные |
1_ |
| a |
Место издания |
М. |
| a |
Место издания |
Саратов |
| c |
Издательство |
Дашков и К° |
| c |
Издательство |
БизнесВолга |
| d |
Дата издания |
2011 |
| 215 |
Физическое описание |
__ |
| a |
Объем |
255 с. |
| d |
Формат |
21 |
| 225 |
Серия |
2_ |
| a |
Серия |
Стратегия успешного бизнеса |
| 300 |
Общие примечания |
__ |
| a |
Общие примечания |
Об авт. на обороте тит. л. |
| 320 |
Библиография |
__ |
| a |
Библиография |
Лит.: с. 254 - 255 (37 назв.) |
| 330 |
Аннотация |
__ |
| a |
Аннотация |
Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п. Ваша цель - найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. |
| 517 |
Другие варианты заглавия |
1_ |
| a |
Другие варианты заглавия |
Технология работы с корпоративными клиентами |
| 606 |
Тематические рубрики |
__ |
| a |
Основная рубрика |
Экономика |
| 606 |
Тематические рубрики |
__ |
| a |
Основная рубрика |
Маркетинг |
| 610 |
Ключевые слова |
0_ |
| a |
Ключевые слова |
торговля; деловое общение; VIPклиенты; корпоративные клиенты; потенциальные клиенты; переговоры; деловые переговоры; коммуникативные навыки; активное слушание; продукция; национальные клиенты; клиентура; клиент-ориентированная экономика; клиент-ориентированные предприятия; клиентское обслуживание; продажи |
| 686 |
Индексы других классификаций |
__ |
| a |
Классификационный индекс |
65.291.34 |
| 700 |
Автор |
_1 |
| a |
Фамилия |
Ефимова |
| b |
Имя |
С. А. |
| g |
Полное личное имя |
Светлана Александровна |
| 4 |
Код отношения |
070 |
| 702 |
Вторичная интеллектуальная ответственность |
_1 |
| a |
Фамилия |
Плотников |
| b |
Имя |
А. П. |
| 4 |
Код отношения |
Автор |
| g |
Полное личное имя |
Аркадий Петрович |
| 4 |
Код отношения |
070 |
| 801 |
Источник записи |
_0 |
| a |
Страна |
RU |
| b |
Организация |
Муниципальное бюджетное учреждение культуры "Централизованная библиотечная система" г. Сургут (Центральная городская библиотека им. А. С. Пушкина) |
| c |
Дата составления |
20110201 |
| g |
Правила каталогизации |
КиК/Поспелова |
| 801 |
Источник записи |
_1 |
| a |
Страна |
RU |
| b |
Организация |
Муниципальное бюджетное учреждение культуры "Централизованная библиотечная система" г. Сургут (Центральная городская библиотека им. А. С. Пушкина) |
| c |
Дата составления |
20110201 |
| g |
Правила каталогизации |
КиК/Поспелова |
| 852 |
Данные о местонахождении |
__ |
| j |
Шифр хранения |
65.291.34 |
| i |
Авторский знак |
Е 91 |
| 901 |
Тип документа |
__ |
| t |
Тип документа |
m |
| 903 |
Характеристики (МАРС) |
__ |
| a |
Дата передачи |
20110812 |
| 990 |
Данные о заказе (DOS) |
__ |
| j |
Количество экземпляров (DOS) |
7 |
| t |
N записи в КСУ для И/У (DOS) |
201109 |